2021年，建材家居行业正处于商业模式重构的蜕变期。经济环境、行业环境、消费环境发生了翻天覆地的变化，建材家居流通行业面临巨大的挑战，需要坚定的自我革新的勇气和能力，转型升级，创新突破，才能获得持续发展的机会并最终赢得未来的市场。
基于此，在「第16 届中国建材家居市场年会」（12月1-3日，南京，主题：模式重构 制胜未来）即将召开之际，网易家居有幸采访到中国建筑材料流通协会会长秦占学先生，并邀请他分享了对建材家居行业形势的判断与看法。
秦占学｜中国建筑材料流通协会 会长
过去的建材家居市场依赖更多的是新增房产的市场，哪个地方房产多建了，那么它的建材家居市场就好了。而目前可能更多的要转向存量房产的再装修来促进家居建材市场的发展。存量房产的再装修应该说是今后发展的必然趋势，而且会持续很长时间。中国现在有3亿套房子，这3亿套房子中大概有一半都要面临着再装修的问题。这种再装修就是一个庞大的市场，怎么来发掘？这是一方面。
另一方面就是要把握好家居建材行业消费升级的态势，引领消费者走向绿色环保、低碳、康养、安全等方面的装修模式，促进老百姓增加消费或者升级消费，从而使存量房产再装修达到一波高潮。
整体房地产的下跌在短期内会有一定影响，但是一旦存量房产再装修的促进模式形成以后，我相信家居行业还是能够保持一定的发展速度。另外，家居行业只要有人在，它就不会倒闭，它应该是一个永远的朝阳行业。
去年8月向国务院及李克强总理提报了《关于以激发家庭装修市场为抓手扩大内需促进产业链内循环的建议函》，11月18日，国务院召开常务会议，其中提出了建材家居行业发展的有关政策——促进家电消费，促进家具消费，促进家装消费，这三个促进应该说对我们家居行业是一个重大利好，要求各部委各省市都要有落实措施。11月19日，商务部消费促进司向协会反馈，提出的有关建材家居发展意见主要内容已被采纳，并对协会表示感谢。
我们当时还提出了一个让大家匪夷所思的建议，就是提高股市向好的预期，股市向好，老百姓的财富在增长，大家就敢于消费了，或者是能消费了，这是刺激消费的一种模式。我们提出的“便消费”就是促进网络消费，让它更便捷；“愿消费”就是产品能够让老百姓愿意去买；“敢消费”就是要做一些诚信建设，质量保障；最后还要“能消费”，就是老百姓兜里得有钱。
商务部也组织了消费促进月活动，协会特别是家居委在这次活动中表现得非常优秀，也得到了商务部流通司的表扬。最近，协会帮助商务部流通业发展司组织了家居建材市场的调研会，配合商务部推出建材家居板块消费季活动，具体内容尚未公开。应该说国家和协会都在思考着这个问题，也希望企业们共同配合，一起促进建材家居行业高质量健康发展。
今年感觉疫情要过去了，但又出现一些反复，所以企业的感受就会差一点。一些外向型的家具企业，去年下半年和今年上半年市场非常好，外贸订单比较饱满。但是现在由于煤炭涨价，能源短缺，有些地方就有拉闸限电的情况，使得企业难以完成外贸订单，感觉很困难。这里还有一个变相的好处，过去签的订单价格都非常低，这种低价的产品实际上消耗了我们大量的高价的能源，向国外输送了非常低价的产品，而实际上这种低价产品到了国外价格并不低，外国的代理商赚了大部分的利润，这是一种不合理的现象。
如果说能源短缺使得我们完成不了那么多订单，那么随着市场的作用，价格会有所增长，这样挤了中间商的利润，让企业能够多得一些利润。国际上的煤炭价格在大幅度增长，企业应该把握好这次机会，做好产品的转型升级，要在适当的情况下把出口价格有所提高。
至于内贸方面的困难，还是体现在消费上。如果消费不足，企业感受就不好，所以我们也在努力打造一个和谐消费的或者升级消费的市场，让企业能够有更好的发展。这是企业面临的困难。
关于明年的趋势，明年整个市场格局还会在不断演变，这种演变是随着国际政治的变化而变化的。中国和西方世界现在是一种博弈的状态。西方世界看到中国崛起而不满意，认为我们抢了他们的蛋糕，但我们认为这种认识是错误的。西方世界认为和我们是零和博弈，我们认为和西方世界是可以进行合作共赢的。
我们要立足于发展自己，所以中央提出来双循环的策略，以国内大循环为主体，当国际环境好的时候，我们还会向国外循环。这次疫情也是很奇特，国内市场稍微被压制了，国外的订单反而多了。
我们现在还是要把更多的产能用于满足国内的市场，我相信随着中国对疫情的控制，市场会不断地发掘出来，我们再把存量房产再装修的这一块蛋糕逐渐做大，整个市场还是保持着一个相对稳定的韧性，不能说有一个突飞猛进的发展，但是我也不赞成悲观论。
协会和商务部联合发布的全国建材家居景气指数，实际上我们今年当月的指数并不比2019年的时候差，这意味着疫情确实对建材家居市场造成了影响，但是现在已经恢复到2019年的时候了，大家感受不好的原因是因为2019年建材家居市场情况就不好，处于整体过剩、局部稀缺的状态，疫情期间实际上是延续了那个状态。
正常来讲，我们家居板块仍然按照目前这样很有韧性的方式在发展。大家所谓的感受不好，其实是感受好的人没有多发声，而感受不好的人一直在发声。从我们的统计来看，目前上市公司的家居板块有些利润处于增长阶段，我们看到产业的集中度还是有所增强，就是“好的越好，差的越差”。
这在生产企业里体现得不是那么明显，最明显的是家居卖场。跟饭馆一样，没人去的饭馆就老没人去，这个饭馆前车水马龙，大家宁可排队都上那儿去，这样也促进饭馆转型升级，服务也会越来越好，食品会越来越好，否则客户就会流失。卖场也是这样，在保持现状的情况下，要增强服务能力，做好整体的服务，我相信客流是不会走的。这种韧性也是和中国整个经济相关的。
就像混凝土一样，它要有很高的强度，不仅需要水泥这种主导材料，还要有石子和沙子这些骨料，这些骨料还要有级配，不同粒径的沙子、石子配在一起组合出来，再用水搅拌，才形成一个坚硬的混凝土，如果仅仅是水泥、沙子、石子其中之一，是不可能形成坚固的混凝土的。
那么市场也是这样，协会在推动大型企业度让一定的市场给一些中小企业，让中小企业能够生存下来，因为更多的就业在中小企业里面。
协会给政府提一些建议，向企业进行倡议，提一些普适性的指导意见。组织一些引领型的竞赛，举办展会宣传品牌，来拉动消费。也鼓励一些大型企业做慈善进行捐赠来践行这种共同富裕，推动消费的增长。另外，还鼓励企业进行一些股权改革，让一些优秀职工能够入股，这样职工对企业的贡献会更大一些，那么他的财富也会随着企业的增长而增长，增加基础性的能消费的能力。大家富裕了，就能消费了。能消费是最根本的，然后才能让他便消费，愿消费，敢消费。协会也在做一些这方面的推动性的工作，让就业增长，职工收入增长，从源头促进消费增长。
